CFO Playbooks
Отбраната, Киберсигурност и Суверенни технологии
Осигурете растежа си с финансово лидерство, създадено за Критични технологии
CFO Insights е първата в Европа облачна CFO-as-a-Service платформа, създадена да подпомага иновационната икономика на Европа. Нашите специализирани услуги за компании в сферата на киберсигурността и суверенните технологии са изградени така, че да ви помогнат да скалирате по-бързо, да вземате решения, базирани на данни, и да отключвате стратегическа стойност чрез бизнес модел от световна класа, който привлича национално финансиране, рисков капитал и defense-tech инвеститори.
Защо компаниите в сферата на киберсигурността и суверенните технологии имат нужда от специализиран CFO партньор?
Компаниите в този сектор оперират в среда с висока степен на риск и капиталова интензивност:
- Строги изисквания за съответствие и регулации на държавно ниво
- Продължителни търговски цикли с корпоративни и правителствени клиенти
- Бизнес модели, изискващи постоянни R&D инвестиции и значителен cashflow
- Сложни модели на ценообразуване и договори с нива на обслужване (SLA)
- Хибридни пътища за финансиране (VC, национални иновационни фондове, грантове за отбрана)
Обичайното финансово обслужване не е достатъчно. Нуждаете се от стратегия, инструменти и експертиза, които говорят на езика на вашия сектор.
- Бюджетиране, съобразено със спецификите на индустрията
- Изготвяне на финансови прогнози, съобразени с Бизнес плана
- Сценарийно моделиране за компании в етап на растеж
- Разработване на регулярни управленски отчети, подпомагащи взимането на решения
- Цялостни разходни модели
- Oптимизация на маржа
- Стратегическо ценообразуване
- Прогнозиране на паричния поток и runway
- Проследяване и анализ на ARR/MRR
- Споразумение за обслужване (SLA)
- Цена за придобиване на клиент (CAC)
- Брутен марж по сегмент
- Регулярна отчетност и анализи
- Изготвяне на pitch decks
- Финансово моделиране
- Due diligence документация
- Планиране на капиталова ефективност
- Моделиране и анализ на cap table
- Управление на разводняването и капиталова структура
- Управление на convertible instruments – SAFE, convertible notes, equity
Допълнителни възможности
- M&A Подкрепа: Финансово моделиране на сливания и придобивания, оценка на синергии и ефекти върху рентабилността
- Стратегическо ценообразуване: Моделиране на per-seat, tiered, usage-based или хибридни модели на ценообразуване
- Cash Flow Stress Testing: Подготовка за dual-track финансиране или удължени търговски цикли
Нашите Клиенти
- Стартиращи компании в киберсигурността (endpoint security & network defense)
- Платформи за Sovereign cloud и управление на данни
- Компании за криптиране, дигитална идентичност и Zero Trust решения
- Национални грантови получатели в областта на кибер иновациите
- Scale-up компании в dual-use и defense-tech
Защо CFO Insights?
- Дълбока експертиза в европейските финансови програми: EIC, EISMEA, национални иновационни агенции
- Гъвкава и скалируема подкрепа - fractional CFO модел, комбиниран с технологичен dashboard
- Активни партньорства с VC фондове, държавни иновационни фондове и акселератори
- 100% базирана в ЕС услуга с напълно GDPR-съвместима инфраструктура
Отбраната, Киберсигурност и Суверенни технологии
В киберсигурността и отбраната устойчивостта се изгражда не само в кода и хардуера, но и във финансовите модели, които ги поддържат.
AI & Deep Tech Компании
Сложността изисква лидерство – мащабирайте иновациите си с правилния финансов партньор
CFO Insights е първата в Европа облачна CFO-as-a-Service платформа, специализирана да подкрепя индустрии, движени от иновации. Нашите специализирани услуги за компании в областта на изкуствения интелект и дълбоките технологии подпомагат превръщането на иновациите в устойчив растеж — чрез капиталово ефективни решения и стратегическо управление на хибридни модели на финансиране, включващи рисков капитал, EIC грантове и индустриални ко-инвестиции.
Защо компаниите в AI и дълбоките технологии се нуждаят от специализиран CFO партньор?
Тези компании се сблъскват с уникални финансови и стратегически предизвикателства:
- Дълги R&D цикли и забавена комерсиализация
- Финансиране, обвързано с TRL нива (напр. EIC Pathfinder, Transition, Accelerator)
- Комбинация от грантово и equity финансиране
- Комплексни капиталови разходи и нужди от набиране на технически персонал
- Нестандартни метрики и показатели за ефективност
Обичайното финансово управление е недостатъчно. Нуждаете се от партньор, който говори езика на deep tech.
- Бюджетиране, базирано на ключови етапи и проектни milestones
- Сценарийно моделиране и чувствителност на основните параметри
- Финансово планиране, съобразено с R&D roadmaps и иновационните приоритети
- Финансови модели за съвместно финансиране чрез капитал и грантове
- Подготовка на data room и документация за инвеститори
- Подкрепа при преговори по Term Sheet
- Подготовка на инвестиционни меморандуми за потенциални инвеститори
- Модели за оценка, изградени върху патенти, IP портфейли и защитими технологични предимства
- Подходи, съчетаващи финансова стойност, иновационен потенциал и диференциация
- Персонализирани метрики (KPIs) за стартъпи в pre-revenue или ранни TRL етапи
- Управленско отчитане с AI-специфични KPIs и анализ спрямо бюджетните цели
- Моделиране и анализ на cap table
- Управление на разводняването и капиталова структура
- Управление на convertible instruments – SAFE, convertible notes, equity
Допълнителни възможности
- Оптимизация на паричния поток при дълги периоди на разработка
- Подкрепа при ценообразуване на хибридни бизнес модели (лицензиране, API достъп, хардуер/SaaS комбинации)
- Подготовка за следващи рундове на финансиране – Series A/B и корпоративни co-investments
Нашите Клиенти
- AI & ML стартъпи (LLM, NLP, RAG, предиктивна аналитика)
- Компании в областта на квантовите изчисления и advanced materials
- Компании в сферата на роботика, фотоника, космос и сензорни технологии
- Получатели на EIC грантове и Pathfinder/Accelerator програми
- Spin-out компании с висока IP стойност от европейски университети и изследователски центрове
Защо CFO Insights?
- Дълбока експертиза във финансирането, обвързано с TRL етапите (Technology Readiness Levels), и в структуриране на blended capital стратегии
- Интегриран dashboard + CFO подкрепа = яснота и скорост при взеане на решения
- Доверен партньор на deep tech основатели, подкрепени от VC и грантове в цяла Европа
- 100% базиран в ЕС екип, със защитена и GDPR-съвместима инфраструктура за данни
AI & Deep Tech:
„И най-мощните алгоритми не могат да заменят ролята на доброто финансово моделиране за растежа на иновативните технологии".
Cleantech & Climate Tech Компании
Ускорете въздействието и растежа си финансово лидерство, съобразено с климатичните цели
CFO Insights е първата в Европа облачна CFO-as-a-Service платформа, създадена да подкрепя икономиката на иновациите. Нашите специализирани услуги за cleantech и climate tech компании са разработени да подпомогнат вашия капиталово интензивен растеж, ESG готовност и стратегическа навигация при набиране на финансиране.
Защо Cleantech & Climate Tech компаниите имат нужда от специализиран CFO партньор?
Компаниите в този сектор оперират в изключително сложна среда, характеризираща се с:
- Дълги периоди на изграждане на инфраструктура или преходи от пилотна към комерсиална фаза
- Интензивност на паричните потоци поради непрекъснати инвестиции в R&D и инициативи с екологичен и социален ефект
- Нетрадиционни бизнес модели – проектно финансиране, хардуер + SaaS, PPA структури
- Хибридни модели на финансиране - рисков капитал, корпоративен рисков капитал, ЕС грантове, климатични фондове
- Развитие на множество пазари и необходимост от локализация
Обичайното финансово управление не е достатъчно. Необходим ви е CFO партньор, който владее езика на impact метриките, ESG финансите и blended capital стратегиите.
- Бюджетиране, съобразено с климатичния мащаб на бизнеса
- Сценарийно планиране
- Стратегическо финансово позициониране пред impact инвеститори
- Структуриране и мониторинг на персонализирани KPI показатели
- Планиране на паринчните потоци и runway
- Изграждане на сценарии за stress test
- Оптимизация на управлението на паричните потоци
- Подготовка на data room
- Финансово моделиране и стратегическо представяне пред VC и climate fund инвеститори при хибридни рундове
- Подкрепа при преговори по Term Sheet
- Подготовка на инвестиционни меморандуми и pitch decks
- Разработка и оценка на модели като Energy-as-a-Service, PPA pricing, както и структури с recurring приходи спрямо capex-recovery подходи;
- Aнализ на маржове и ефективност по сегменти
- Моделиране и анализ на cap table
- Управление на convertible instruments – SAFE, convertible notes, equity
Допълнителни възможности
- ROI моделиране и анализ на жизнения цикъл на разходите
- Финансово моделиране на пилотни и мащабни инфраструктурни проекти
- Sensitivity testing при регулаторни или ценови промени (напр. при допускания за въглеродни кредити)
- Подкрепа и финансово консултиране на ниво Борд на Директорите
Нашите Клиенти
- Climate SaaS и ESG analytics компании
- Стартиращи и скалиращи бизнеси в circular economy и устойчиви опаковки
- Технологии за carbon capture и carbon removal
- Иновативни решения в mobility и green logistics
Защо CFO Insights?
- Комбинирана експертиза в climate finance и облачни dashboard инструменти
- Активни партньорства с VC фондове, EU grant консултанти и ESG инвестиционни фондове
- Доказан опит в подкрепата на EU-funded cleantech предприемачи
- Екип, базиран изцяло в ЕС, със защитена и GDPR-съвместима инфраструктура за данни
Cleantech & Climate Tech:
“Sustainability is not only an environmental goal — it’s a financial strategy that secures resilience against market volatility.”
